Networking para introvertidos: profundidade acima de volume

Durante anos evitei eventos de networking como quem evita ir ao dentista. Sabia que deveria ir. Sabia que provavelmente era importante. Mas chegava nesses lugares, via uma sala cheia de gente desconhecida trocando cartões e falando de si mesma, e sentia que não tinha nada a fazer ali.

Tentei, em alguns momentos, fazer o que todo mundo parecia fazer. Circular, cumprimentar, me apresentar, sorrir, entregar cartão. Voltava pra casa exausto e com a sensação clara de que tinha desperdiçado a noite. As conexões que fazíamos nesses contextos raramente resultavam em coisa alguma porque eram conexões de superfície. E superfície nunca foi o meu terreno.

O problema não era o networking. Era a versão de networking que eu estava tentando fazer.

Existe um modelo de construção de rede profissional que não exige que você seja alguém que não é. Ele começa com uma premissa diferente: você não precisa de muitas conexões. Você precisa de conexões certas.

Uma relação profissional verdadeira, onde há confiança genuína, onde as pessoas se ligam quando precisam de opinião honesta ou de indicação de alguém que entrega de verdade, vale mais do que cem contatos no LinkedIn que mal lembram do seu nome. E esse tipo de relação é construído exatamente com as habilidades que introvertidos já têm: atenção ao outro, profundidade de conversa, consistência ao longo do tempo.

O que mudou minha forma de me relacionar profissionalmente foi parar de tratar networking como evento e começar a tratar como hábito. Em vez de ir a um encontro e tentar conhecer dez pessoas, passei a focar em aprofundar relações com uma ou duas por mês. Uma ligação para saber como a pessoa estava. Um artigo enviado porque sabia que era do interesse dela. Um almoço sem pauta, só para manter o vínculo.

Também aprendi a usar a escuta como ponto de entrada. Em qualquer conversa inicial, faço mais perguntas do que declarações. As pessoas gostam de falar sobre o que fazem, sobre os desafios que enfrentam, sobre o que as move. Quando você escuta com atenção real, quando não está apenas esperando sua vez de falar, a conexão acontece de forma natural e duradoura.

Não é necessário ser o mais lembrado do evento para construir uma rede que funciona. É necessário ser a pessoa que, quando pensam num problema específico, vem à mente naturalmente. Isso não se conquista com volume de contatos. Se conquista com consistência e profundidade nas relações que você escolhe cultivar.

Me acompanhe no Instagram @datimidezalideranca e baixe gratuitamente o livro Da Timidez à Liderança aqui no site.